Ember Kitchen Ubud
Ресторан · Google Ads Performance Max + Local Actions
Ember Kitchen — заведение в Убуде на Бали, на рынке с высокой плотностью гостиничного и ресторанного бизнеса и жёсткой конкуренцией за внимание туристов. Целевая аудитория: путешественники и экспаты, уже находящиеся рядом и активно ищущие, где поесть.
Новый аккаунт, истории данных нет, скромный дневной бюджет $15–20. Главный вопрос был не в том, по каким ключевым словам делать ставки, а в том, под какое событие конверсии оптимизироваться. Ошибётесь — и алгоритм с первого дня учится на неверном поведении. Угадаете — и небольшой бюджет даст непропорционально большой локальный охват.
Для ресторана без системы онлайн-бронирования иерархия конверсий ясна, но легко ошибиться в настройке. Важная цель — поток посетителей. «Проложить маршрут» — отслеживаемый показатель с самым высоким намерением.
Пользователь активно едет к месту — самое высокое намерение
Пользователь просмотрел сайт — нет сигнала о намерении прийти
Редко встречается в контексте туристических ресторанов
- →Performance Max с Local ActionsТип кампании
PMax с включёнными Local Actions — Google показывает рекламу в Поиске, Картах, Display и YouTube, оптимизируясь под события построения маршрута до заведения
- →A/B гео-радиуса: 5 км против всего городаТест таргетинга
Радиус 5 км дал CPA на 31% ниже, чем таргетинг на весь город — близкие пользователи конвертируются, дальние просто смотрят
- →Стратегия двух аудиторийСлой таргетинга
Основная: женщины 18–30 (активные потребители контента о еде). Дополнительная: общая 25–45 для более широкого охвата с меньшим приоритетом ставок
- →Креативная дифференциацияНабор ассетов
Lifestyle-визуалы вместо типовых фото блюд — выше CTR в размещениях с намерением построить маршрут, где решение определяет визуальный образ
Для ресторана значимое действие — когда человек входит в дверь. «Проложить маршрут» — ближайший отслеживаемый показатель этого. Оптимизация под сессии на сайте, просмотры страниц или абстрактное событие «вовлечённость» научила бы алгоритм искать совсем не тех людей — тех, кто просматривает сайт, но никогда не приходит.
A/B-тест показал, что радиус 5 км работает лучше таргетинга на весь город. Причина в поведении: пользователи в пешей или короткой поездочной доступности гораздо чаще конвертируются по цели «проложить маршрут», чем люди с другого конца города. Охват на весь город собирал показы тем, кто, возможно, зайдёт «когда-нибудь». Радиус 5 км собирал тех, кто может прийти сегодня вечером.
В Убуде высокая плотность заведений — конкуренты запускают похожие кампании с похожими бюджетами. При бюджете $15–20 в день креатив должен делать значительную часть работы. Lifestyle-визуалы для основного сегмента женщин 18–30 стабильно превосходили типовые фото блюд в контексте намерения проложить маршрут.
CPA $1.90 достижим, потому что «проложить маршрут» — частая микроконверсия с низким порогом. Если бы целью были оформленные брони или покупки на сайте, CPA был бы структурно выше, а объём — структурно ниже. Эффективность — результат выбора верного сигнала, а не необычно дешёвого трафика.
Новый аккаунт Google Ads при среднем бюджете $18 в день дал 406 запросов маршрута в месяц по $1.90 CPA — при среднеотраслевых $4–6 для локальных действий в гостеприимстве. Гео A/B-тест подтвердил радиус 5 км как эффективную границу таргетинга. Основная аудитория: женщины 18–30, дополнительная — общая 25–45 с меньшим приоритетом.
Кампания: Performance Max + Local Actions · бюджет $15–20 в день
Гео: радиус 5 км · 406 запросов маршрута в месяц · CPA $1.90
Название клиента является псевдонимом. ID отчёта внутренний. Показатели отражают условия конкретного аккаунта — результаты зависят от рынка, бюджета и плотности локальной конкуренции.