ZvenoAI
200+ AI-моделей через единый API · система роста B2B + B2C
ZvenoAI даёт доступ к 200+ AI-моделям через единый OpenAI-совместимый API, с оплатой в рублях и поддержкой как индивидуальных, так и командных сценариев. Платформа обслуживает две структурно разные аудитории: разработчиков и бизнес, встраивающих ИИ в рабочие процессы (B2B), и частных пользователей с личными AI-задачами (B2C).
Задача была не в запуске рекламы, а в построении системы роста для сложного продукта: разделить аудитории, выстроить структуру кампаний, подготовить дифференцированные сообщения и настроить аналитику, которая отслеживает реальные действия пользователей внутри сервиса, а не только регистрации.
Первое структурное решение: B2B и B2C не могут делить одну воронку. Смешение сценариев — от личного чата до корпоративной интеграции API — давало сообщения, которые плохо подходили обеим аудиториям.
- ·Доступ к API и интеграция
- ·Командная работа и автоматизация процессов
- ·Бизнес-сценарии
- ·Сценарии для разработчиков
- ·AI-чат и личный ассистент
- ·Тексты и создание контента
- ·Индивидуальные задачи
- ·Повседневный доступ к ИИ
Поисковые кампании перестроили вокруг намерения спроса, а не функций продукта. 1 300 ключевых слов в 20 группах, разбитых на 5 кластеров — у каждого свои тексты объявлений, посадочный путь и UTM-разметка вплоть до регистрации и пополнения баланса.
| КЛАСТЕР | СИГНАЛ НАМЕРЕНИЯ | АУДИТОРИЯ |
|---|---|---|
| API и модели | Прямой доступ к API, сравнение моделей, альтернатива OpenAI | Технари / B2B |
| Бизнес-задачи | ИИ для команд, контента, автоматизации, рабочих процессов | B2B |
| Интеграция | Интеграция API, SDK, совместимый API | B2B / Dev |
| Мультимодальность | Изображения, голос, мультимодальные запросы | B2B / B2C |
| B2C-сценарии | AI-чат, личный ассистент, помощь с текстами | B2C |
Одной регистрации было недостаточно как сигнала оптимизации для freemium AI-платформы. Четыре цели Метрики описали всю воронку активации, что позволило оценивать кампании по качеству пользователей, а не по объёму трафика.
Для freemium AI-платформы регистрация ничего не говорит о качестве пользователя. Пополнение баланса — первый сигнал монетизации. Оптимизация по доле пополнений, а не регистраций, изменила само понимание того, что такое «хороший трафик», во всех кампаниях.
Разные сценарии использования, разные сообщения, разная логика конверсии. Доступ к API и командные рабочие процессы требуют полностью отдельных посадочных путей от личного чата. Смешение в одной воронке снижало конверсию на каждом этапе.
20 групп по типу спроса — API, модели, интеграция, бизнес, B2C — позволили писать, чистить и оценивать каждый кластер независимо. Структурная точность заменила догадки о том, какие запросы приносят реальную ценность.
Без отслеживания вплоть до пополнения баланса был виден только объём трафика. Полное покрытие UTM-метками всех кампаний и групп показало, какие именно сочетания кампании и группы приводят платящих пользователей, а не просто посетителей.
Сравнение динамики по неделям в феврале и марте показало, что улучшения структуры кампаний, семантики и текстов объявлений заметно влияют на объём пополнений, а не только на клики. Связь между работой и результатом стала видна.
Сложная AI-платформа со смешанными аудиториями превращена в структурированную, измеримую систему роста. Аудитории разделены. Архитектура кампаний перестроена вокруг намерения. Аналитика расширена от регистрации до первого события монетизации. Итог: 680 регистраций и 137 пополнений баланса из рекламы за отслеживаемый период, при этом недельная динамика показывает рост качества пользователей по мере зрелости структуры.
Аналитика: 4 цели Метрики · UTM вплоть до пополнения баланса
Доля новых пользователей из рекламы: 78% регистраций · 68% пополнений баланса
Канал: Яндекс Директ, Поиск
Название клиента указано с разрешения. ID отчёта внутренний. Показатели относятся к конкретному периоду измерения — результаты зависят от зрелости продукта, настройки воронки и рыночных условий.