YAKA
Fashion-бренд · Яндекс Директ · 5 месяцев
YAKA (ООО «ЙАКА») — российский современный бренд одежды с физическим шоурумом и интернет-магазином yaka.com.ru. Линейка построена вокруг вышитых, авторских вещей с этническими мотивами — ниша с различимым поисковым поведением и высоким намерением. Кампания шла с января по июнь 2025.
Цели: вырастить онлайн-продажи, масштабировать охват бренда на крупные города России, протестировать аудитории и форматы креативов в Яндекс Директе. Исходная точка: Яндекс даёт 18% всего трафика сайта, 3 продажи в месяц, стоимость продажи ₽6 600.
Каждый тип кампании обслуживает свою аудиторию и стадию воронки. Холодный, тёплый и брендовый трафик разделены на независимые единицы оптимизации.
Брендовые и товарные запросы, самое высокое намерение
Адаптивные баннеры для охвата холодной аудитории
Посетители сайта и оставившие корзину
Защита бренда YAKA
Сегменты моды, премиального стиля и этнической эстетики
Аудитории, подобранные алгоритмом Яндекса
Кампании по товарному фиду
| Показатель | Январь (старт) | Июнь (итог) |
|---|---|---|
| Ежемесячный расход | ₽20 000 | ₽50 000 |
| Показов в месяц | 272 047 | 810 000 |
| Кликов в месяц | 5 773 | 26 635 |
| CTR | 2.12% | 3.29% |
| Вовлечённых посетителей | 4 000 | 7 000 |
| Переходы с Яндекс Карт | 17 | 393 |
| Построено маршрутов до шоурума | 0 | 35 |
| Переходы в Instagram | 40 | 150 |
| Добавлений в корзину | 49 | 197 |
| Продажи | 3 | 16 |
| Стоимость продажи | ₽6 600 | ₽3 100 |
Большинство fashion-рекламодателей в Яндекс Директе полностью игнорируют Карты. У YAKA был шоурум. Подключение карточки Яндекс Бизнеса к кампании и её полное заполнение — фото, часы работы, категория, значок проверенной организации — подняло переходы с Карт с 17 до 393 в месяц, а построенные маршруты — с 0 до 35. Это люди, которые физически едут в шоурум. Затраты на настройку: одна сессия. Результат: полностью отслеживаемый офлайн-сигнал намерения.
До антифрод-защиты кампания оплачивала клики автоматических систем и кликферм, которые никогда не конвертировались. Установка Killbot (стороннего сервиса выявления ботов) сделала этот трафик видимым: заметная доля «кликов» оказалась нечеловеческой. Переход на нативную антибот-защиту Яндекса в конце марта устранил тот же трафик на уровне платформы. Бюджет, сэкономленный на бот-трафике, сразу пошёл на охват реальных пользователей.
Запросы с самым высоким CTR были не общими модными терминами. Это были «жилет с вышивкой цена», «эксклюзивная одежда ручной работы купить», «этно-шик футболки», «оригинальная одежда с вышивкой». Это говорит о том, что аудитория ищет нечто конкретное — авторское, с этническими мотивами, отличающееся от массового. Общие тексты про моду хуже работают на такую аудиторию. Тексты о ремесле, уникальности и эстетической идентичности превосходят заголовки «купить сейчас».
Рост бюджета в 2.5 раза дал рост продаж в 5.3 раза и снижение стоимости продажи на 53%. Это возможно только когда структура кампаний поддерживает масштабирование бюджета: раздельные типы кампаний, проверенные аудитории, постоянное тестирование креативов и защита от фрода. Добавление бюджета в неструктурированный аккаунт даёт пропорциональные расходы, но не пропорциональную отдачу. Сначала структура, потом масштаб.
За 5 месяцев Яндекс Директ вырос с 18% до 74% всего трафика сайта. Ежемесячные продажи выросли с 3 до 16 штук. Стоимость продажи упала с ₽6 600 до ₽3 100. Переходы в шоурум с Яндекс Карт выросли с 17 до 393 в месяц. Бюджет вырос в 2.5 раза, а стоимость конверсии снизилась — это возможно только при верном структурном фундаменте.
Операции: защита от фрода · интеграция с Картами · A/B-ротация креативов раз в две недели
Итог: трафик 18%→74% · продажи ×5.3 · стоимость продажи ₽6 600→₽3 100
Название клиента настоящее. ID отчёта внутренний. Все цифры — фактические данные аккаунтов Яндекс Директа и Метрики за период январь–июнь 2025.