Symposio

Греческая и английская кампании — это не два варианта текста объявлений. Местный житель из Афин и турист из Лондона ищут с совершенно разным намерением, по-разному принимают решение, где поесть, и ждут разного сообщения. «Authentic Greek food near me» и «Αυθεντική ελληνική κουζίνα Αθήνα» — разные аудитории: в одной кампании ни одна из них не обслуживается как надо.

Пользователь, который ищет «best brunch Athens», не ищет ужин-ресторан, где заодно подают бранч. Ему нужно подтверждение, что это место известно именно бранчем. Объявление из группы Brunch – EN с заголовком и описанием про бранч отвечает на такой запрос точно. Общее объявление «Greek restaurant in Athens» — нет. Детальность и удерживает CTR на уровне 3.1%.

Решение, где поесть, принимается незадолго до самой еды. Пользователь, который в 11:30 ищет «lunch near Syntagma», решает прямо сейчас и, скорее всего, пойдёт в течение часа. Тот, кто вводит тот же запрос в 22:00, просто смотрит варианты. Концентрация бюджета в окне решения означает, что каждый показ конкурирует за человека, готового прийти, а не за того, кто планирует абстрактно.

Афины — крупное туристическое направление с огромным поисковым объёмом по ресторанам, и большая его часть для Symposio нерелевантна. Конкуренты, не те кухни, поиск дешёвого, агрегаторы доставки, вакансии и посторонние бизнес-запросы — всё это торгуется по пересекающимся запросам. Фильтрация 463 терминов на греческом, английском, итальянском, китайском и арабском убирает неконвертирующие показы, которые иначе раздули бы CPC и обучили алгоритм на не тех пользователях.