Mill Restaurant
Ресторан полного дня · Google Search Ads · Target CPA
Mill Restaurant — заведение полного дня в самом сердце Убуда на Бали: европейская и азиатская кухня, более 130 позиций меню — завтраки, бургеры, пицца, коктейли, веганские блюда. Основная аудитория: туристы и экспаты, которые ищут, где поесть, через Google.
Кампания запущена в середине марта 2026 с пустого аккаунта без исторических данных. Бюджет: $15–20 в день. Важнее всего в настройке оказался не подбор ключевых слов и не стратегия ставок, а то, какие действия отслеживать как конверсии и какие сделать основными. Ошибётесь здесь — и Target CPA будет месяцами оптимизироваться на не того пользователя.
4 кампании, разделённые по приёмам пищи и времени суток. Внутри них 21 узкая группа объявлений, каждая покрывает свой кластер запросов (brunch near me, vegan lunch, cocktail bar Ubud). 3 286 ключевых слов во фразовом соответствии.
Dinner · Bar · Cocktails · Lunch · Burgers · Pizza · Vegan
Breakfast · Near Me · Brunch · Healthy · Coffee · Burgers · Vegan
Healthy Lunch · Bowls & Salads · Pizza · Near Me
Bar · Cocktails · Drinks in Ubud
В Убуде много местного индонезийскоязычного трафика без туристической платёжеспособности. Без жёсткой фильтрации алгоритм обучается на этой аудитории и уходит от реальной цели. 7 категорий минус-слов применены в 3 кампаниях и в списках на уровне аккаунта.
Конкуренты-рестораны Убуда по названиям
Нетуристическая география (Денпасар, Кута, Семиньяк)
Агрегаторы доставки (Gojek, Grab Food, Tokopedia)
Индонезийские запросы без гео-сигнала Убуда
Вакансии и HR в гостеприимстве
Сети фастфуда (KFC, McDonald's)
Ценовые сигналы: cheap, promo, voucher
Все отслеживаемые конверсии — это реальные действия гостей через профиль компании Google или сайт, а не косвенные события вовлечённости. Вместе они дают алгоритму более богатый сигнал, чем любой отдельный тип конверсии.
Построение маршрута к ресторану через Google Maps
Действия в профиле компании Google
Меню, открытое через Google
Клики на millresto.com
Заказ, начатый через Google
Нажатия на телефон в объявлении
Чтобы выйти из фазы обучения, Target CPA нужно минимум ~50 конверсий. Март собрал сигнал. Апрель дал отдачу.
Фаза обучения алгоритма
Прорыв алгоритма — рост ×23
CPA продолжает снижаться
В марте пришло 20 конверсий по CPA $11.80. Выглядит плохо. Но Target CPA нужно минимум ~50 конверсий, чтобы выйти из фазы обучения и надёжно предсказывать поведение пользователей. Март собрал этот сигнал. Апрель стал отдачей: алгоритм уже знал, какие пользователи, устройства, время и запросы конвертируются, — и дал 468 конверсий по $1.63. Фаза обучения — не проблема. Проблема — бросить её на полпути.
В Убуде много местного индонезийского трафика: 'tempat makan', 'makan near me', 'gado gado near me'. У этих пользователей нет туристической платёжеспособности для ресторана европейской кухни с полным сервисом. Без жёсткой фильтрации минус-словами по 7 категориям (конкуренты, гео, агрегаторы, индонезийские запросы, HR, фастфуд, ценовые сигналы) алгоритм обучился бы на этом трафике и оптимизировался бы не на ту аудиторию.
Если отслеживать только «маршруты», реальный объём конверсий занижается. Пользователь, который посмотрел меню в Google, зашёл на сайт и затем пришёл в ресторан, частично попадает в каждый из 6 типов конверсий. Такой мультисигнальный подход даёт алгоритму ставок более богатые данные для обучения — а клиенту полную картину того, что кампания на самом деле приносит на каждом этапе намерения.
При $15–20 в день точность важнее охвата. Каждая группа объявлений нацелена на конкретный сегмент приёма пищи (brunch near me, vegan lunch Ubud, bar cocktails Ubud) с подходящим текстом. Широкая кампания «restaurant Ubud» выиграла бы по показам, но проиграла бы по конверсии. Узкие группы означают, что текст точно соответствует поисковому намерению, — поэтому CTR держится выше 4% во всех кампаниях.
Полноценный аккаунт Google Search собран с нуля в марте 2026. Target CPA прошёл фазу обучения и в апреле дал рост конверсий в ×23 — 468 конверсий по CPA $1.63. К маю CPA снизился ещё до $1.13, и тренд продолжает идти вниз. 1 991 минус-слово защищает бюджет от нетуристического местного трафика. 6 типов конверсий дают алгоритму полную картину намерений гостя на каждом этапе.
Защита: 1 991 минус-слово · 7 категорий · индонезийский трафик и конкуренты
Результат: −90% CPA · сейчас $1.13 · пик 468 конв./мес.
Название клиента настоящее. ID отчёта внутренний. Помесячные данные отражают реальные показатели аккаунта. Значения CPA в USD по курсу на период кампании. Результаты зависят от сезона и конкуренции.