B25.08
Премиальная минималистичная одежда · Яндекс Директ · 3 года
B25.08 (ООО «В2508») — российский премиальный минималистичный fashion-бренд. Целевая аудитория: мужчины и женщины 25–44, интересующиеся премиальной одеждой в минималистичной эстетике. Физический шоурум в Екатеринбурге. Интернет-магазин b2508.ru. Кампания: март 2022 — май 2025.
Цели: нарастить узнаваемость бренда у холодной аудитории, привлекать посетителей в шоурум в Екатеринбурге, увеличить онлайн-продажи, сократить расходы на нецелевой трафик. Исходная точка: 23 продажи в месяц, недифференцированная структура кампаний.
36 кампаний, разделённых по 5 типам размещений, с явным распределением бюджета по стадиям аудитории. Холодные, тёплые и поведенческие сегменты работают независимо — без общих сигналов оптимизации.
Пользователи рынка премиальной одежды, не знакомые с B25.08. Таргетинг по узким товарным запросам и сигналам интересов: мода, стиль, премиальные бренды.
Посетители сайта с сильными сигналами вовлечённости: 2+ минуты на сайте, 2+ просмотренные страницы, добавление в корзину без оформления, открытие формы контактов/обратного звонка, посещение страницы шоурума.
Повторные посетители (2+ сессии за 30 дней), просмотревшие карточки товаров, кликавшие по баннерам, look-alike по CRM. Исключены: младше 24 и старше 55.
Брендовые и товарные запросы с высоким намерением в Яндекс Поиске. Узкие ключевые слова, строгие типы соответствия.
Кампании для привлечения в шоурум в Яндекс Бизнесе и на Картах. Таргетинг по географии вокруг шоурума в Екатеринбурге.
Антибот-защита — фейковый трафик убран из бюджетов всех кампаний
Улучшение поведенческих сигналов: просмотры карточек товаров, страница контактов, маршрут до шоурума
Баннеры для привлечения в шоурум усилены таргетингом на размещение на Картах
Аудит ключевых слов: убраны широкие и неоднозначные запросы, снижавшие показатель качества
Глубокий анализ креативов: оставлены только самые результативные связки заголовка и визуала
Масштабирование холодной аудитории через look-alike по клиентской базе CRM
Премиальный минималистичный бренд с ценами B25.08 редко конвертируется при первом контакте. Пользователю нужно несколько раз увидеть продукт, обдумать, вернуться на сайт и только потом решиться. Отдавая 37% бюджета ретаргетингу, мы признаём эту реальность: не тратим деньги на тех, кто не купит, а вкладываемся в путь, который для такой аудитории действительно приводит к покупке.
75 пользователей, вернувшихся по ретаргетингу в апреле, добавили товар в корзину после предыдущего визита в шоурум, но без отслеживания связи между визитом в шоурум и онлайн-сессией этот сигнал остаётся невидимым. Кампании на Картах, приводящие в шоурум, вместе с ретаргетингом на сайте после визита создают измеримый путь конверсии офлайн → онлайн. Шоурум — не альтернатива онлайну, а шаг воронки.
Когда Яндекс Директ даёт 60% всего трафика сайта, алгоритм платформы получил достаточно поведенческих данных — по конверсиям, времени на сайте и сигналам вовлечённости, — чтобы точно смоделировать лучшего потенциального покупателя. При доле 18% у алгоритма мало сигнала — он угадывает. При 60% у него есть богатый поведенческий портрет покупателей. Поэтому масштабирование в хорошо структурированном аккаунте даёт непропорционально сильный результат.
В поисковых кампаниях 3 476 ключевых слов на 3 кампании — в среднем около 1 159 слов на кампанию, что звучит плотно. Но кампании сегментированы по намерению, а не свалены в кучу. В результате запросы внутри каждой группы объявлений достаточно похожи, чтобы один заголовок точно отвечал на все. Поэтому CTR остаётся высоким, а показатель качества — сильным, несмотря на объём.
Продажи выросли с 23 до 68 в месяц в пиковый месяц (апрель). Яндекс даёт 60% всего трафика сайта — 33 025 посетителей за один месяц. 163 добавления в корзину, из них 75 вернул ретаргетинг. 2 651 вернувшихся посетителей в апреле. Стоимость продажи ₽3 670 при ежемесячном расходе ₽250 000. Поток в шоурум отслеживается и связан с кампанией как офлайн-шаг конверсии.
Аудитории: холодная (новые для рынка) · тёплая (поведенческая) · look-alike по CRM · посетители шоурума
Итог: 23→68 продаж в месяц · 60% доли трафика из Яндекса · пик 33 025 посетителей
Название клиента является псевдонимом. ID отчёта внутренний. Все цифры — фактические данные аккаунтов Яндекс Директа и Метрики. Результаты отражают пиковый месяц; средние значения отличаются.