20 заметок Тохтарова про креативы и Директ

Стоковые фото убивают конверсию в мягких нишах

Йога, рисование, пение, эзотерика — типовая ошибка: студийный свет и идеальный макияж. Это отдаляет от мечты, не приближает к ней. Реальная домашняя обстановка работает лучше идеального кадра.

Показывать достижимый результат, а не идеал

Если результат на креативе выглядит слишком идеальным — человек не верит, что у него получится так же. Достижимая картинка конвертит сильнее картинки мечты.

Перегруз текстом на креативе — провал

Разбор ниши маркетплейсов: даже у крупных игроков (Аяз, Синергия) встречаются перегруженные текстом плакаты. Если креатив не читается за 1 секунду — он не работает.

Креатив должен попадать в возраст ЦА

Курсы по WB: «реальные мамы в декрете» и «бизнес-вумен» дают сигнал «это для меня». Молодые модели для аудитории 35+ — мимо.

Стандартный шаблон эзотерики: сток + сильный заголовок

Массовое производство объявлений в нише таро/эзотерики устроено одинаково. Чтобы выделиться — менять либо визуал (нестоковый, локальный), либо формат (видео, карусель), а не текст.

Холодный трафик в TG-канал: 200–300 ₽ за подписчика

После каждого поста 2–3 отписки — это нормальная цена холодного трафика в нишевый блог. Нишевые блогеры обязательно держат KPI по отпискам в месяц, иначе цена растёт.

Недвижимость: задача типичного агентства — снижать CPL квал. звонка

Не лида, а именно квалифицированного звонка по ЖК. Для Москвы и регионов разные бюджеты и разные ожидания, но KPI одинаковый — стоимость квал. контакта.

Подписчик в TG за 192 ₽ при норме рынка 500 ₽

Кейс оптимизации: первая РК — 500 ₽, вторая дешевле и вдвое выше конверсия, третья после обучения — 346 ₽, после докрутки — 192 ₽. Работа над кампанией = серия импровизаций, а не один правильный запуск.

Странная кампания — не отключать сразу

Кейс: при норме 14 000 ₽ за продажу — кампания даёт продажи по 3 000 ₽. Сначала разобраться в Метрике, что там происходит, и потом масштабировать или скопировать логику.

Тест стратегии «Максимум прибыли» — на дешёвом продукте

Запустить продукт за 99 ₽ ради аудитории и обучения алгоритма, не ради заработка. Это даёт реальные конверсии для оптимизатора и понимание стратегии без риска большого бюджета.

Юрист по банкротству: 50 подписчиков → 3 консультации × 15 000 ₽

Инвестиция 30 000 ₽ в рекламу на TG-канал, 50–55 качественных подписчиков, 3 консультации = +45 000 ₽. Воронка через личный бренд окупается на маленьких объёмах.

Из 120 в 300 тысяч за 2 месяца через личный бренд

Три параллельных проекта (банкротство, нейросети, ещё один) + личный канал. Самое сложное — не настроить рекламу, а начать делать что-то заметное от своего лица.

10 лет опыта ≠ 150 ₽ за заявку без перестройки

Кейс: специалист с 10-летним опытом достиг 550–600 тыс ₽/мес и 150 ₽ за заявку только после нескольких пересмотров подхода через курсы. Опыт не отменяет необходимость переучиваться.

Не подыгрывать фантазии «снизим в 2 раза»

Клиент: «снизьте CPA с 40 до 20 тысяч». Правильный ответ — остудить ожидания: бизнесы годами борются за 20–30% снижения. Согласиться на «в 2 раза» — настроить себя на провал.

Когда курса недостаточно: пять симптомов

Знания есть, но на реальном проекте постоянно вопросы; теряешься при просадке; результаты нестабильны между проектами; сложные ниши пугают; без контроля откладываешь внедрение. Это симптомы недостроенной практики.

Видео-проверка домашних заданий ускоряет рост

Ученик присылает видео, как он действует в кабинете — преподаватель сразу видит ошибки в логике клика, а не только результат. Дешёвый формат, который не масштабируется текстом.

Заявки идут, но продаж нет — копать в воронке, не в РК

Самая частая боль на сопровождении: «показатели нормальные, но денег нет». Чинить нужно не Директ, а отдел продаж / квалификацию / посадочную. Реклама — последнее место для копания.

Личное сопровождение должно дорожать

После 3 первых оплат — цена 89 900 → 99 900 ₽. Иначе формат «работа рядом со мной» превращается в массовый тариф, и качества «работы рядом» не остаётся. Старая цена держится 3–4 дня для тех, с кем уже общались.

Найти своего «продажника» — отдельная задача

Поиск автора блока «как найти первого клиента» — отдельная роль, не директолог. Технический эксперт редко умеет продавать сам, и это нормально. Делегировать продажи в курс — лучше, чем учить им самому.

Нет программы курса на сайте — нет покупки

«Как я куплю ваш курс, если не могу найти его программу?» Любой курс/услуга без подробной программы на лендинге проигрывает конкурентам, у которых программа развёрнута до уроков.