25 заметок про Яндекс Директ и Диджитал

Вопросы в заголовках РСЯ не работают

«Хотите построить дом?» — мёртвый формат. Аукционная аудитория уже знает, чего хочет. Заголовок должен отвечать на запрос, а не задавать вопрос.

Формула РСЯ-объявления: [Услуга] + [выгода] + [гео]

Примеры: «Построим дом под ключ — проект и фундамент в подарок», «Дома в КП „Сосновый бор“ — первый взнос 0% на год». Гео в первом заголовке — обязательно, особенно для строительства.

Указывать цену — это отсечь нецелевого

Без цены приходят все, в том числе те, у кого денег нет. Цифра в объявлении работает как фильтр и снижает нагрузку на отдел продаж в 2–3 раза.

Малые города (<100k жителей) — название посёлка в текст

Не «дом под ключ в Подмосковье», а «дом под ключ в КП „Х“, 15 мин от трассы М4». Узкая локализация даёт CTR и качество лидов в разы выше широкого таргетинга.

Старые объявления работают лучше новых

Не трогать без причины. Кампания с историей кликов выигрывает у свежей при равных настройках. Замена объявлений ради «свежести» = откат алгоритма.

Прямые призывы «Звоните!» — устаревший формат

Современные тексты ушли в мягкие формулировки: «рассчитаем за 10 минут», «пришлём смету в Telegram». Прямой императив снижает доверие у платёжеспособной аудитории.

Высокий CTR + растущие отказы = мусорные площадки

Если в РСЯ CTR 10–15% и отказы лезут вверх — это типичная картина «кликбейт-площадок». Отключение неэффективных привело к отказам в норме и CTR в адекватные 0.7–1.2%.

Минус-площадки — только по своей статистике

Универсальные списки минус-площадок неэффективны. Чистить нужно по своим данным: высокий процент отказов, отсутствие конверсий после бюджета на несколько CPA, аномально высокий CTR.

Чистка площадок в новом Мастере отчётов — алгоритм из 4 шагов

(1) Мастер отчётов с группировкой по кампаниям. (2) Добавить «Название площадки». (3) Подтянуть показы / клики / расход / конверсии. (4) Галки на мусор → исключить пакетом. Замена интерфейса не сделала это проще, но порядок шагов теперь такой.

Меньше кампаний — лучше результаты

Сильная корреляция: чем больше отдельных РК, тем сложнее всем им набрать обучение. Объединение «однотипных» кампаний в одну с группами часто даёт прирост без замены настроек.

10–13 конверсий в неделю — обязательный минимум

Ниже этой планки автостратегии не учатся. Если кампания не выдаёт столько — либо менять цель на более «верхнюю» (микроконверсия), либо объединять с похожей, либо увеличивать бюджет.

Сценарий группы: исключить текущих клиентов

Новая настройка Директа позволяет таргетировать только новую аудиторию, минусуя текущих через сегменты по Метрике / офлайн-конверсиям / мобильным / CRM (телефоны и почты). Без этого реклама гонит холодную ставку на тех, кто и так купит.

Поиск vs РСЯ в B2B: сети крутят показы, поиск приносит заявки

Кейс продажи сложного оборудования: после запуска МК основная доля показов ушла в сети, но львиная доля заявок — с поиска. Не закрывать поиск ради «дешёвых» сетевых кликов.

20 000 ₽ на тест — деньги на ветер

Раньше можно было «попробовать» с маленьким бюджетом и сделать выводы. Сейчас прямая зависимость: сколько вложил — столько получил. Минимальный осмысленный тест в большинстве ниш — от 60 000 ₽ за месяц.

Маржа диктует бюджет, а не наоборот

Система вентиляции с чеком 300 000 ₽ — это минимум 60–90 000 ₽ на месячный тест, не 30. Если бюджет «не сходится» — проблема не в Директе, а в экономике продукта.

Конверсионность бьёт цену клика

Сайт с конверсией 2% и сайт с 6% — это в 3 раза разная цена лида при равной цене клика. Сначала чинить посадочную, потом оптимизировать цену клика.

Если падают продажи — проверять не Директ

Возможные причины: блокировки прокси Telegram, отключение мобильного интернета в регионах, проблемы хостинга (Beget, TimeWeb, Selectel, SpaceWeb). Лезть в кампанию — последнее, что нужно делать при резкой просадке.

Клип-лендинг — выручка там, где квизы и лендинги отвалились

Кейс «кухни на заказ»: лид по 2 600 ₽ через 3 недели, разгоняется дальше. Не во всех нишах подходит, но в категориях с длинным выбором и эмоциональной покупкой — стоит тестировать.

ChatGPT в России — рабочая схема через sms-activate

VPN + аккаунт на sms-activate.org (~100 ₽) + регистрация на chat.openai.com + SMS-подтверждение. Стабильно работает, не блокируется при базовой гигиене (нет одновременных входов с разных стран).

Микроконверсия скроллом до блока

Цель Метрики срабатывает на скролл до конкретного блока лендинга (как на ПромоСтраницах). Помогает обучить автостратегии на длинных воронках, где реальная конверсия копится месяцами.

Mail.ru: полноэкранные баннеры схлопываются

Тренд — сокращение числа таких баннеров, падение CTR, отказы доходят до нуля по неделям. Не рассчитывать на Mail.ru как на стабильный канал в РСЯ — это всё ещё рабочий, но усыхающий источник.

Расшаривание стратегии на несколько кампаний

Новая возможность: одна стратегия — на несколько РК. Ускоряет набор 10 конверсий в неделю на маленьких кампаниях, объединяя их данные для алгоритма без слияния структуры.

Микрозелень: LTV 6 000 ₽ при чеке 1 500 ₽

Юнит-экономика: 10 лидов → 7 клиентов, средний чек 1 500 ₽, 4 покупки в месяц. LTV = 6 000 ₽/клиент. 7 клиентов × 6 000 ₽ = 42 000 ₽ дохода против 6 790 ₽ расхода, CPA 957 ₽. Окупаемость в 6+ раз.

Интернет-магазин: оплата за конверсию с 2 000 ₽ до 600 ₽

Поиск, стратегия «Максимум конверсий, оплата за конверсии». Стартовая ставка 2 000 ₽ за конверсию, текущая — 600 ₽. 7 покупок в неделю, дальше тест на 10/нед — снижение ставки идёт постепенным шагом.

ВКонтакте: бот-воронка через BotHunter

35 000 ₽ на старте: подписки в сообщество по 65 ₽ (низкое качество, 3–5 целевых), но через бот-подписку — первый клиент с чеком 45 000 ₽. При балансе ниже 10 000 ₽ ВК становится нестабильным — закладывать «подушку» обязательно.